Conclusion. La meilleure prospection ? L’absence de prospection, la notoriété

Un agent immobilier se voit régulièrement confier des biens à la vente, à la location, à la gestion, au service syndic, par sa notoriété ou en raison de sa situation géographique. Une ancienneté et une certaine expérience font que des vendeurs vont se souvenir de cet agent. Une situation géographique dans un quartier par exemple aidera.
Actuellement, la notoriété passive se développe par la multiplication d’agences, de succursales, par un maillage territorial fort qui fait que les habitants ne voient plus que ce nom d’agence. Cela donne parfois une image surdimensionnée de l’agence qu’il faudra alors assumer en rendant de nombreux services et être capable de répondre à tout type de demande.
Il faut aussi réapprendre aujourd’hui à gérer le succès : si jusqu’à maintenant, après une vente, on pouvait faire un mailing type « a été vendu par l’agence », la législation concernant les mailings l’interdit. Il faut donc développer la notoriété en envoyant ainsi, par exemple, un courrier à toutes les personnes ayant demandé une estimation dernièrement en leur montrant l’efficacité de l’agence, et afin de les faire ensuite revenir vers vous de manière naturelle.
Les périodes de distanciation sociale que nous avons connues ont bousculé notre profession, grandement basée sur la relation à l’autre. Mais nous avons adapté nos pratiques quotidiennes tout en conservant leur efficacité.Pour atteindre par exemple le niveau des États-Unis, où plus de 90 % des ventes sont conclues via une agence immobilière, ou les Pays-Bas qui sont proches de ce même taux, nous avons du pain sur la planche, des marchés devant nous, des honoraires à prendre (et non des commissions), une sociabilisation à construire avec des relations humaines toujours plus qualitatives…