Notes

• [1]
  Les énoncés performatifs sont ces actes de langage qui simultanément disent et font ce qu’ils disent, par exemple : « je vous déclare mari et femme » ou « je déclare la séance ouverte ». Le concept de performativité a été introduit en sociologie économique par Michel Callon [1998] pour suggérer que l’économie théorique crée le phénomène qu’elle décrit.
• [2]
  Dans le lexique habituel de la profession, on parle d’autorisation de mise sur le marché, nous préférons l’expression ‘mise en marché’, car « sur » laisse entendre que le marché est déjà constitué et dans l’attente que l’on y dépose quelque nouveauté. En revanche, le concept de performativité suggère que le marché est constitué à la fois par l’apparition de l’innovation et par l’action de ceux qui contribuent à le construire.
• [3]
  L’hypothèse générale des tenants de l’orientation client soutient que la probabilité de succès est plus forte si l’on considère les problèmes (besoins, attentes), plus ou moins explicitement articulés par les clients, avant la solution. Elle fait partie des idées reçues du marketing.
• [4]
  De nombreux travaux soulignent les multiples formes d’enrôlement des médecins et des chercheurs par les laboratoires pharmaceutiques, depuis les conversations avec les visiteurs médicaux jusqu’aux pages publicitaires dans leurs revues scientifiques, en passant par le financement de leurs travaux de recherche ou la proposition (et l’acceptation) de diverses positions de conseillers. Si l’on ne peut conclure de notre analyse que Pfizer a été capable de procéder à de tels enrôlements, on peut néanmoins en faire l’hypothèse.