Chapitre d’ouvrage

Chapitre II. L’amorçage

Pages 55 à 72

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  • Joule, R.-V.
  • et Beauvois, J.-L.
(2024). Chapitre II. L’amorçage. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens : Nouvelle édition augmentée et actualisée (p. 55-72). Presses universitaires de Grenoble. https://shs.cairn.info/petit-traite-de-manipulation-a-l-usage-des-honnetes-gens--9782706156045-page-55?lang=fr.

  • Joule, Robert-Vincent.
  • et al.
« Chapitre II. L’amorçage ». Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens Nouvelle édition augmentée et actualisée, Presses universitaires de Grenoble, 2024. p.55-72. CAIRN.INFO, shs.cairn.info/petit-traite-de-manipulation-a-l-usage-des-honnetes-gens--9782706156045-page-55?lang=fr.

  • JOULE, Robert-Vincent
  • et BEAUVOIS, Jean-Léon,
2024. Chapitre II. L’amorçage. In : Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens Nouvelle édition augmentée et actualisée. FONTAINE : Presses universitaires de Grenoble. Hors collection, p.55-72. URL : https://shs.cairn.info/petit-traite-de-manipulation-a-l-usage-des-honnetes-gens--9782706156045-page-55?lang=fr.

Notes

  • [1]
    Un dolmace équivaut à peu près à quinze centimes d’euro. Le budget de Madame O. ne dépasse donc guère les mille cinq cents euros.
  • [2]
    La plupart des chercheurs en psychologie, à l’instar des chercheurs nord-américains, ont aujourd’hui remplacé dans leurs comptes rendus de recherche (dans leurs articles notamment) « sujet » par « participant ». Nous préférons nous en tenir dans cet ouvrage au concept de « sujet », le changement d’appellation relevant davantage d’une mode, dictée par le politiquement correct d’une époque, que d’une véritable avancée éthique. Dans de très nombreuses recherches de psychologie sociale, les chercheurs étudient la façon dont se comportent des personnes dans une situation donnée sans qu’elles sachent qu’elles sont observées, et encore moins qu’elles le sont dans le cadre d’une expérience scientifique. Dans le cas inverse les résultats seraient d’ailleurs totalement biaisés. Il ne s’agit donc pas, à proprement parler, de « participants », c’est-à-dire de personnes ayant choisi de prendre part à une expérience, mais bien de « sujets » impliqués malgré eux dans une expérience.
  • [3]
    Les expérimentations de psychologie sociale expérimentale impliquent souvent un recours à la tromperie. Cette tromperie est nécessaire dans la mesure où des sujets parfaitement informés des objectifs et des hypothèses de la recherche pourraient, à juste titre, être suspectés de se comporter conformément aux attentes de l’expérimentateur. Bien sûr, l’expérimentateur se fixe pour règle d’informer après coup les sujets des objectifs et du déroulement réel de l’expérience, ainsi que des raisons pour lesquelles ils ont été trompés.
  • [4]
    Un ami statisticien nous a dit, pince-sans-rire, avoir trouvé une corrélation positive entre l’augmentation des divorces (en tout cas en France et en Dolmatie) et le nombre de Petit traité achetés et donc certainement lus. Corrélation illusoire ou pas, il nous a, par précaution, fortement conseillé d’interdire la lecture de ce livre aux couples unis. Nous lui avons répondu que les couples « vraiment heureux » n’avaient strictement aucun souci à se faire.
  • [5]
    Pour la petite histoire, François, depuis toujours, est un passionné de sport. Alors, vous pensez bien, le week-end…
  • [6]
    Et peut-être aussi son cœur.

Aujourd’hui, après son cours de gym, Madame O. a décidé de ne pas rentrer directement chez elle. Elle souhaite terminer sa journée par un petit détour qui n’engage à rien dans une grande enseigne d’ameublement-décoration. Pourquoi pas My Sweet Home ? Après tout, lorsque la circulation est fluide, le magasin n’est qu’à dix minutes, à peine, du centre-ville. Il faut dire que, la veille, elle est parvenue à convaincre Lucas, son mari, de la nécessité de changer leur salon. Il a d’ailleurs accepté un peu à contrecœur, pour lui faire plaisir, n’en voyant pas vraiment l’intérêt. Les petites concessions ne sont-elles pas le ciment des couples ? Elle et lui se sont mis rapidement d’accord sur un budget maximum de 10 000 dolmaces. C’est peu, mais Madame O. sait faire de bonnes affaires, quitte à attendre le temps qu’il faut. En l’occurrence, il ne lui sera sans doute pas nécessaire d’attendre longtemps. L’un des salons exposés ne coûte que 9 500 dolmaces et lui convient parfaitement. Chocolat, il se mariera à la perfection avec le beige clair de ses murs et le canapé-lit rendra les plus grands services quand il faudra héberger des amis.Elle l’achèterait bien sur-le-champ – Lucas aime le chocolat – mais se refuse à agir dans la précipitation. Afin d’avoir toutes les cartes en main, elle tient à s’assurer de la qualité du tissu et de la robustesse de la structure. Justement un vendeur n’est pas loin.« Bonjour, madame, puis-je vous renseigner ? »Après l’avoir rassurée sur ces deux points, le vendeur l’invite à le suivre – sait-on jamais …


Date de mise en ligne : 21/11/2024

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