Outil 36. Choisissez les mots qui vendent : le copywriting

L’écrit reste le principal vecteur de transmission d’une information. Comme toute méthode empirique, il obéit à des règles d’influence et de persuasion. Le copywriting est la science expérimentale qui a modélisé au fil du temps tout ce corpus de renforçateurs de vente, à l’efficacité éprouvée par ses utilisateurs.
Il est l’art de susciter des émotions et de donner envie au lecteur de passer à l’action, souvent un achat, grâce à un message écrit. C’est le meilleur ami du speaker-conférencier : celui qui lui permet de créer le plus facilement la différence pour promouvoir son offre.Pour attirer l’attention de ses futurs clients, le conférencier a la possibilité de créer un catalogue de ses matériels de vente : lettres commerciales, courriels, newsletters, posts sur les réseaux sociaux, articles de blogs, prospectus, flyers, scripts de vidéos de vente, publicités radios ou télévisées.
Dans un univers concurrentiel, il lui appartient de distinguer son offre de celle de ses compétiteurs.
Capter l’attention du prospect, puis l’inciter à agir (délivrance de son adresse e-mail, téléchargement gratuit, abonnement, adhésion, inscription, achat de produits, de services, proposition de rendez-vous ou demande d’informations complémentaires).
Cherchez à cumuler le maximum d’informations utiles sur le produit ou le service à vendre, le marché et la concurrence, puis à bien connaître votre public-cible.
Cela vous permettra de comprendre ce qu’il désire profondément, les obstacles, problèmes et difficultés qu’il rencontre, les solutions qu’il a déjà essayées et qui n’ont pas fonctionné pour lui…