Ouvrage
L'art d'influencer
Analyse des techniques de manipulation
- Par Alex Mucchielli
Collection U
2009
176 pages
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176 pages, format électronique (HTML et feuilletage, par chapitre)
Citer cet ouvrage
- MUCCHIELLI, Alex.
- Mucchielli, Alex.
- Mucchielli, A.
Présentation
Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d’abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d’apparence différentes, on peut observer des phénomènes d’une grande homogénéité, que l’on songe aux techniques classiques de vente, de publicité, de séduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne.
À partir de la sémiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l’auteur montre que les techniques d’influence ne relèvent pas d’un art inexplicable fondé sur l’intuition. Il propose une méthode d’analyse simple à mettre en œuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d’outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication.
Cinq fois réimprimé, le présent ouvrage renouvelle complètement les études sur les communications d’influence.
Sommaire
Date de parution : 22/07/2009
Date de mise en ligne : 09/03/2016
ISBN 9782200244323
https://doi.org/10.3917/arco.mucch.2009.01Cet ouvrage est en accès conditionnel
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