Une rationalisation par l'expérience

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J?vends pas de la mort. Faut pas confondre la pikouz (piqûre ou autrement dit la drogue dure) et les feuilles à rouler (drogue douce). On nous prend la tête pour une barrette mais pas pour une bouteille d?alcool ou un paquet de cigarettes. Y?a plus de mort à cause de l'alcool et du tabac qu?à cause du shit. Dis à l'État d?enlever toutes les cigarettes et l'alcool après on discutera du shit. C?est l'État qui assassine, c?est pas nous. On sait c?qu?on vend. T?es obligé de goûter ta marchandise même si t?es pas un gros fumeur. Si les mecs reviennent acheter... c?est que le shit est bon et c?est bon aussi pour eux. J?leur rends service, j?les tue pas (Fabien,19 ans).

40Le revendeur (comme les autres délinquants d?ailleurs) neutralise l'influence de la loi pour commettre un acte déviant qui, par cette technique, ne l'est plus à ses yeux [9]. Dans le cas présent, le dealer oppose son expérience avec son activité et le discours issu de la société, en tout cas celui qui réprime le trafic de drogue. Au cours de sa carrière, le dealer acquiert une expérience qui lui permet de se faire sa propre opinion sur le deal. Or, cette pratique va lui permettre de critiquer le système répressif existant, d?établir une séparation entre ce qui est dit et ce qui lui semble vrai. Par exemple le discours au terme duquel les dealers vendent et répandent un produit nuisible pour la santé, qui occasionne un relâchement chez le consommateur... n?aura aucune influence sur sa façon de concevoir son activité.

Une rationalisation par rapport au groupe

41Ce type de rationalisation consiste à comparer sa situation avec celles vécues par les autres. Si le dealer est une personne, un cas isolé au sein de la société, le contrôle social aura une influence qui lui sera beaucoup plus difficile à supporter. Mais s?il constate que son entourage se livre à la même pratique, exerce la même activité que lui, alors il pourra rationaliser sa pratique et ainsi faire fi de la « pression qui l'entoure ». Le fait de voir beaucoup de personnes de son entourage, de son milieu, se livrer au commerce illicite va dédramatiser, en quelque sorte, une pratique qui pourrait lui donner le sentiment d?être un membre marginal de la société.

Une expérience réussie

49L?expérience se décline suivant deux modes : expérience « réussie » ou « malheureuse ». On pourrait penser qu?une expérience conduisant à un échec soit rédhibitoire pour poursuivre un parcours de dealer mais ce n?est pas toujours vrai.

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J?étais en bas de ma tour avec mon soc?(partenaire) et on dealait dans le hall jusqu?à 21 heures. Après, c?était une autre équipe qui prenait la relève. On mettait des casquettes noires et des lunettes et il y en avait un de nous deux qui s?avançait pour montrer aux clients qu?on était bien là et qu?ils pouvaient pécho sans problème. Moi, j?étais posté dans le hall. Un client est arrivé, mon soc? l'a laissé passer et il est venu dans le hall. Il voulait pécho un 25 G. Il m?a donné l'oseille et j?suis entré dans le local à ordure, j?ai pris un 25 G qui était déjà coupé, emballé et j?lui ai ramené... tranquille quoi ! On a pris l'habitude de couper à l'avance comme ça tu perds moins de temps et le client s?il sait que tu coupes devant lui, il va te dire « vas-y sers mieux qu?ça, j?suis en chien (situation difficile financièrement) et bla-bla-bla... ». Mon premier client c?était un francton (français). Il m?a dit merci. Sur ma vie, ces mecs ... trop fort... trop polis.
Après tu te demandes si tu fais pas une bonne action (rires). T?attends le prochain client tranquille ! (O.B.one, 24 ans)

51Dans ce cas présent, l'expérience est bien vécue, le contact avec le client a été très bon et la vente s?est très bien déroulée. Le terme « tranquille » exprime la satisfaction, ressentie par le dealer, du bon déroulement de sa transaction. Dès lors que la bonne marche de ses affaires est satisfaisante, on comprend la volonté des dealers de renouveler ce genre d?expérience.

Une expérience négative

52Parfois, le contact avec le client se passe réellement mal mais cela n?empêche pas pour autant, le dealer, de poursuivre son activité car il souhaite, tout comme ses partenaires, arriver à être efficace en vue de tirer des bénéfices importants de son travail. Un jeune dealer se remémorant une transaction loin de son lieu de résidence m?a révélé comment le contact avec le client aurait pu prendre une tournure dramatique.

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J?étais sur le quai tranquille pour rentrer à la cité pour mes affaires. J?étais parti voir une rate (une amie) dans le 9-3 (département de Seine-Saint-Denis), il fait beau... une bonne journée, t?as vu ! J?étais sapé en? (vêtements de la célèbre marque Lacoste très prisés dans les quartiers populaires par les dealers). Un renoi, genre rasta. Il tremblait comme un camé (toxicomane). Il m?a demandé si j?avais pas un peu de teushi(résine de cannabis). J?ai dit nan et il insistait. Vas-y cousin... on est du même bled. J?ai regardé dans ma banane (sacoche que l'on accroche autour de la taille) pour qu?il me lâche et j?ai trouvé un 25 G. C?était pour un pote et j?ai oublié de lui passer. D?habitude, j?ai jamais de matos sur moi et là. On est allé plus loin et j?ai sorti le matos. Il l'a senti et m?a dit, c?est du bon. Il me sort un billet de 5 keus (50 francs). J?m?éclate et l'lui dit attends... tu fais quoi. J?l'embrouille, j?le tiens par le bras... Il me sort un chlasse (un couteau). J?vois le train qui arrive, j?sors ma gazeusse (bombe lacrymogène) et j?lui en met plein la gueule. J?en ai même reçu. J?suis rentré dégoûté. J?avais trop la rage.
C?est même pas pour le teushi. J?voulais retourner avec mes soc? lui faire exploser la tête. On serait dans la cité, il aurait fini dans une cave le fils de pute (Kiki, 21 ans).

54Après une telle situation, on pourrait penser que le dealer soit tenté de stopper toute son activité, ayant côtoyé de très près le danger engendré par cette rencontre qui devait aboutir à une vente. L?individu en question, au lieu de cela, s?est acheté plusieurs armes pour faire face aux débordements. Depuis, il a toujours une arme à proximité de son point de vente. Cette personne, après avoir « flirté » avec le danger (le risque d?être poignardé) a souhaité, malgré tout, préserver son emploi car elle a la volonté d?arriver à son objectif, à savoir « peser »: c?est-à-dire posséder des revenus importants et vivre plus confortablement.

Apprentissage et techniques liés à la vente de stupéfiants L?acquisition de la technique

55La carrière de revendeur suppose l'acquisition d?un capital de savoir spécifique nécessaire à l'apprentissage du métier. C?est au fil des semaines, demeuré au côté des dealers, au contact des personnes initiées, que le nouveau dealer acquiert les différentes techniques. Ces différentes étapes d?apprentissages sont appréhendées de multiples manières selon les personnes. De façon générale, la découpe du cannabis ne pose pas de problème pour ceux autour desquels l'étude est centrée car ils ont fréquenté, très tôt, les dealers qui habitent le même immeuble, la même rue, le même quartier.

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J?ai appris avec un dealer de mon quartier. On a découpé un kilo ensemble. Il a sorti un couteau de boucher presque. On a fait chauffer la lame pour couper plus facilement.
Quand la lame est chaude, ça coupe facilement. On a coupé des savonnettes tous les deux pour commencer. Puis des 25 G. Il m?a montré toutes les quantités qui pouvaient se vendre. La barrette, le 12 (grammes), le 25 G, la savonnette. J?ai appris à reconnaître la quantité sans problème. Tu dois pas te planter. Si tu vends le 25 G à 100 francs et tu crois que c?est une barrette, tu fais faillite. À la fin tu compresses le shit pour aplatir les côtés et tu mets le matos dans de l'alu (emballage de tablettes de chocolat par exemple). J?ai appris à reconnaître la bonne qualité : faut la sentir ou la mécra (cramer) «quality street ». Si tu veux te mettre à ton compte, tu dois connaître la bonne came. Y?a des mecs qui coupent le hasch? avec du henné, du pneu (appelé tcherno) (Nono, 16 ans).

57Un autre d?ajouter :

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Quand tu deales, tu dois jamais montrer la marchandise au client s?il t?as pas montré l'argent. Tu peux te faire rotca(carotter, escroquer). T?as vu ! Tu peux le faire fumer sur un joint ou un stick. Tu fais pas de crédit aussi. Il faut être réglo. Tu vends du bon matos, tu carottes pas et les clients reviennent. C?est ça le deal (Kiki, 21 ans).

59Une fois qu?il est familiarisé avec le produit, le dealer peut s?adonner à sa pratique de manière indépendante. Il n?a plus besoin de tuteur et peut exercer son activité comme bon lui semble. Au début, dealer fait peur car on a l'impression que c?est quelque chose de très difficile et que l'on n?y arrivera jamais. Le dealer appréhende le contact avec le client qu?il ne connaît pas forcément et la transaction qui en découle.

S?approvisionner en marchandise

60Les dealers doivent s?approvisionner en marchandise pour pouvoir exercer leur activité et développer leur trafic.

Dimension spatio-temporelle au début de la carrière

Une question de milieu

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? Toi aussi t?as lâché (abandonné) les cours ?
? Après le CM2, laisse tomber l'école (rires). L?école, c?est pérave(inutile) pour nous. On nous envoie tous dans le même lycée. Les profs te calculent pas. Ça discute nesbi (affaires), embrouille (querelle) de cité, de keufs... ça deale dans les couloirs. Les cours laisse tomber. Autant rester à la cité et se faire de l'oseille.
? Un dealer ça touche mieux (gagne plus) qu?un prof, lance Nono (16 ans).
? J?ai traîné avec les dealers de ma tour et puis on m?a proposé de bosser avec eux. J?vais pas te mentir, j?lai choisi. Tu sais que tu peux brasser beaucoup d?argent et tu sais aussi que les keufs peuvent débarquer chez toi à 5 heures du matin. Tu sais tout ça mais voilà quoi ! Les mecs... ils comprennent pas qu?ici t?as pas trop le choix.
Les keufs, ils le savent bien sinon y?aurait pas tout ça. C?est le shit qui tient la cité.
Sans le shit, la cité elle tombe. Et après... on va vivre comment ? (Fabien, 19 ans).

72Cet extrait montre bien que le choix de cette personne consiste à s?intégrer dans le milieu qui lui plaît (pour tel ou tel motif) et, dans ce milieu, le trafic jouit d?une place importante, le trafiquant d?une haute considération. Le choix de l'individu est tout à fait réfléchi. Il reconnaît les risques mais les avantages paraissent supérieurs aux inconvénients. Si cette entreprise n?apparaît pas aussi vaine que ridicule, c?est qu?elle a dû être « méditée ». Il est néanmoins difficile de mesurer ce calcul, de chiffrer le montant quotidien des recettes des dealers car il est variable selon les individus. Un revendeur m?a révélé que le montant de ses gains pouvaient s?élever jusqu?à 1300 francs par semaine.

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? Tu vends toute la journée ?
? T?es fou. Le matin, j?dors. L?après midi, j?vais chercher le matos... en fait ça dépend ce que j?ai vendu avant. Bon, j?vais au local, j?dépose une partie de l'argent et j?garde mon bénéf. On m?donne du bédo pour le cramer. J?le coupe, j?prépare tous ça quoi ! Je sais qu?aujourd?hui, j?ai rendez-vous avec mon soc?(ami), qui veut une sav?(250 grammes), un autre un 25 G... j?leur prépare ça. Le reste, c?est des 25 G aussi. On s?prend pas la tête avec les barrettes. Dans la cité, y?a que les petits vraiment qui vendent des barrettes (John, 19 ans).

74Plus loin dans l'entretien, cette personne me dira que ce sont les soirs de week-end qu?ont lieu les ventes les plus fructueuses, que les revendeurs font les meilleurs résultats.

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On voit des mecs arriver de partout. Tu les as jamais vus mais ils te connaissent. Les rabatteurs s?prennent même pas la tête. Les mecs savent que tout le monde deale dans la cité. Ils vont n?importe où. Dès que t?as tout vendu, tu dis au client, va voir le mec à côté de la tour ou monte au premier si tu veux pécho en gros (John, 19 ans).

Des conditions matérielles plus favorables

76Grâce aux transactions réalisées, au deal, le niveau de vie des personnes interrogées augmente très rapidement. Ils acquièrent une indépendance financière et ainsi peuvent consacrer leurs dépenses à divers achats, aux loisirs mais également au foyer. En effet, une part importante de leur budget est utilisée pour paiement du loyer, des factures. Durant cette enquête, j?ai pu remarquer les bonnes relations qu?entretenait le gardien du square (qui réceptionne les loyers) de la « barre au million » et les parents des jeunes. Cela est en partie dû au fait que ces familles dont les revenus sont modestes, dépassant à peine, pour certaines d?entre elles, le seuil de pauvreté, n?ont aucun retard dans le paiement de leurs loyers (information divulguée par le fils du gardien qui est aussi complice de nombreux dealers). On comprend ainsi que, lorsque le deal permet d?améliorer la qualité de vie de ces jeunes et leurs familles, il devient très difficile de les convaincre d?abandonner ce commerce.

Un nouveau rapport au deal

77Connaissant le produit, maîtrisant les techniques liées au deal, le revendeur passe maintenant au stade où il va augmenter sa quantité de marchandise.

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... Si tu veux peser t?as pas le choix. Il te faut plus de shit et tu dois dealer encore plus.
C?est le seul moyen de réussir. Il faut que ton affaire roule bien pour que les gros (trafiquants importants) te fassent confiance. Tu dois avoir plus de clients, sortir de ton quartier s?il le faut, aller voir ce qui se passe ailleurs... Tu penses qu?à faire du blé parce que t?as compris que pour « Rouler en Merco(Mercedes), faut vendre des kilos » (O.B. one, 24 ans).

79La volonté de posséder des revenus encore plus importants semble encore être à l'origine de l'augmentation des quantités de marchandise. En effet, comme les expériences précédentes ont été positives, les ventes satisfaisantes pour le revendeur, il va vouloir déterminer par lui-même la quantité de marchandise qu?il recevra de la part de son distributeur ainsi que ses heures de travail. La nature de l'intérêt pour le trafic va donc considérablement évoluer depuis les premiers temps de la vente. Corroborant cette idée, un nouveau comportement se développe chez un certain nombre de revendeurs : la professionnalisation.

L?installation dans l'habitude

80La vision de la réussite développée par le revendeur devient de plus en plus marquée par le commerce illicite. Persuadé que sans le trafic de drogue, il ne serait pas possible, pour lui, d?avoir une vie plus ou moins confortable, le revendeur le considère comme indispensable et s?y consacre pleinement. Cette façon de penser est présente chez tous les revendeurs qui la diffusent chez les plus jeunes, revendeurs potentiels. Dès lors que cette idée selon laquelle la clef de la réussite (pour ces jeunes de ce quartier populaire) se trouve dans le trafic de drogue, est approuvée par un nombre important d?adeptes, son poids auprès des autres jeunes devient considérable. C?est ainsi que la tentation d?entrer dans le trafic de drogue se produit dès qu?un jeune désire quelque chose dont il sait qu?elle lui est inaccessible, par son prix ou, autre exemple, dans le cas où sa famille se trouverait dans une situation délicate financièrement. Ce commerce illicite apparaît comme un moyen d?accéder plus rapidement à ses envies ou de changer le quotidien sombre de sa famille.

81La place prise par le trafic de drogue dans la vie de l'individu va alors grandissante. L?omniprésence du deal fait que celui-ci se décline sous le mode de la banalité. Il fait partie intégrante du quotidien de ces jeunes, s?est instauré dans leur vie, pour finalement devenir habituel.

Le deal : un cercle vicieux

82Devenu quotidien et routinier, le trafic de drogue va générer un cercle vicieux qui maintient le dealer dans sa pratique. Le dealer considère comme indispensable son activité et réalise des ventes dès qu?une opportunité se présente à lui (et dès que l'endroit s?y prête). Aller voir des amis, de la famille dans une autre ville ne pourra plus se faire sans l'idée de conclure une nouvelle affaire, d?élargir sa clientèle (qui peut se réaliser par le biais de l'interconnaissance).

De la gestion de sa consommation

83La notion de gestion revêt une importance particulière dans le cadre du commerce illicite, car c?est elle qui permet d?affirmer si un dealer est professionnel ou non.

84Si t?as kiffé Scarface comme tous les gamins des cités alors t?as retenu ce qu?il dit : « Ne sois jamais dépendant de ta propre marchandise ». [Les dealers sont unanimes pour présenter cet enseignement comme l'un des fondements du succès du film. Et ce, même s?il s?agit, ici de résine de cannabis et non pas de drogues dures]. C?est pour ça que tu vois moins de dealers qui consomment de la drogue. Les dealers qui touchent à leur matos (marchandise) font pas beaucoup d?oseille (Kiki, 21 ans).

85L?intronisation dans le trafic de drogue nécessite effectivement l'adoption d?un type de comportement précis où la consommation doit être contrôlée. Cette professionnalisation du trafic indique que cette activité est de moins en moins pratiquée par des consommateurs. Le dealer effectue un choix car deux solutions s?offrent à lui : soit il est consommateur et doit s?attendre à une réduction de ses revenus ou, au pire, à l'arrêt de son activité car il n?est pas ou peu rentable; soit il ne consomme pas du tout de drogue ou très peu (il parvient à gérer convenablement sa consommation) et se concentre uniquement sur ses ventes afin de réaliser du profit. Dans ce cas précis, la personne en question semble ne pas connaître de difficulté quant à la gestion de sa marchandise. On sent qu?il dispose d?un certain recul par rapport au produit qu?il vend et cela lui permet sans doute d?être plus efficace.