Introduction

1Plusieurs parties prenantes sont nécessaires pour produire une offre évènementielle sportive : des organisations sportives, des partenaires publics et/ou privés, des médias, des athlètes et/ou des joueurs seuls ou en équipes, des publics spectateurs et notamment des fans ou des supporters (Maltesse & Danglade, 2014). Aujourd’hui, la question des spectateurs est devenue un véritable enjeu à la fois sportif et de marketing pour les organisateurs. En effet, par leur présence sur les lieux de l’évènement et leurs comportements plus ou moins supportéristes, ils participent indirectement à la qualité du spectacle sportif qui ne se réduit plus seulement à la compétition (Tribou, 2016). Certes, ils sont d’abord une source de financement par les recettes de la billetterie (Desbordes & Falgoux, 2007) mais au-delà, par leur présence participative et l’ambiance qu’ils génèrent, ils apportent aux organisateurs l’audience dont ils ont besoin pour convaincre les médias de couvrir l’évènement et par voie de conséquence, les sponsors à la recherche de retombées médiatiques (Ouattara, 2014). Dès lors, les spectateurs directs considérés comme des clients sont devenus une cible privilégiée des stratégies marketing et commerciales des organisateurs de galas de lutte au Sénégal. Or, selon Peelen (2005), la connaissance du client est la première composante de la stratégie de gestion de la relation client, à la suite de Lendrevie et Lindon qui nous rappellent que, « l’attitude marketing se caractérise par le souci de connaitre le public pour mieux s’y adapter et pour agir sur lui plus efficacement » (Lendrevie & Lindon, 1997 : 12). Ainsi, le défi marketing pour les organisations prestataires de spectacles sportifs consiste à acquérir une meilleure connaissance des publics sur laquelle fonder leur choix de modèle économique et commercial. Or, la connaissance des publics d’évènements sportifs en général, des galas de lutte en particulier, reste encore très imparfaite au Sénégal. Cela nous conduit à poser deux questions de recherche : qui fréquente la lutte avec frappe ? Et selon quelles modalités de consommation ?

2Notre recherche s’inscrit dans une perspective de marketing expérientiel (Carù & Cova, 2006 ; Desbordes & Richelieu, 2011 ; Roederer, 2012). Elle a pour objectifs d’identifier et de mieux connaitre les publics qui fréquentent les galas de lutte avec frappe (notamment selon les catégories d’âge, de genre, socioprofessionnelles, communautaires, religieuses), de préciser leurs attentes et comportements de consommation, afin d’être en mesure de formuler des préconisations marketing qui permettent de faire évoluer l’offre dans le sens de ces attentes catégorielles de publics consommateurs.

La lutte avec « frappe » : une offre hybride de spectacle sportif et culturel

3La lutte avec frappe est une forme de lutte qui reprend les règles de la lutte traditionnelle avec toutefois une différence majeure : la possibilité d’utiliser ses poings. La lutte avec frappe apparaît comme une synthèse de la boxe anglaise et de la lutte traditionnelle simple. Elle ne comporte pas de catégorisation de poids et se déroule généralement dans les stades de football, au milieu du terrain, sur le gazon ou sur une surface sableuse dans un espace de forme circulaire de 25 à 30 mètres de diamètre, délimité par des sacs remplis de sable, avec une zone de protection de 1,50 m à 2 mètres le bordant de l’intérieur. Les combats durent vingt minutes, avec une pause de trois minutes après dix minutes effectives de lutte. L’objectif sportif fondamental de la lutte sénégalaise consiste à amener son adversaire au sol (assis ou allongé).

4Anciennement intégrée dans les jeux traditionnels, la lutte avec frappe développe aujourd’hui une logique à la fois sportive et commerciale en regard de sa théâtralité et de son caractère très spectaculaire donnant lieu à la production et à la commercialisation d’images (Chevé et al., 2014). Elle accroche et fidélise un public à qui elle offre un spectacle dont la qualité est directement liée à la possibilité de vivre des expériences émotionnelles fortes. Ainsi, Wane & Bouthier (2011 : 165) considèrent que « lutter, c’est l’art de faire passer les émotions et les actions dans l’âme du spectateur par l’expression vraie des mouvements, des gestes, du corps et de la culture ». Les grands combats de lutte sont aujourd’hui des rendez-vous événementiels sportifs majeurs mobilisant les medias et semblent détenir les records d’audience télévisée largement au-dessus de ceux des autres sports comme le basketball ou football. Les lutteurs et les promoteurs ont le projet économique de faire de cette discipline une affaire rentable, prête à l’exportation (Faye, 2013) et, pour cela, ils élaborent des stratégies de communication innovantes et créatives pour élargir les audiences.

Le public direct d’évènements sportifs en question

5Un évènement sportif est généralement suivi par un public en audience indirecte (téléspectateurs, auditeurs, lecteurs, internautes, etc.) et par un public direct ou public in-présentia (Moles, 2002) qui se rend physiquement sur le site de l’évènement. Cependant, ce public direct est rarement homogène, il est composé de spectateurs aux profils et aux comportements variés. La notion générique de spectateur peut, en effet, masquer une diversité de public multiforme manifestant des attitudes et des logiques de consommations différentes et donc appelant une approche marketing différenciée. Le commentaire sportif (celui des journalistes notamment) mélange sans discernement parfois des termes aussi variés que ceux de spectateur, de supporter, partisan, fan, ultra, hooligan, etc. Les travaux de Houcarde, Lestrin et Mignon (2010) ont permis de préciser la terminologie sportive en dégageant des caractéristiques communes et/ou des différences entre spectateur et supporter, entre fan et fanatique, ultra et hooligan. Ces différentes notions doivent être clarifiées au préalable de notre analyse.

La typologie des publics d’évènements sportifs

8Plusieurs critères sont utilisés dans la littérature scientifique pour catégoriser les spectateurs : la nature de la participation au spectacle (active vs passive), la fréquence de fréquentation (occasionnelle vs fidèle), l’objet de l’intérêt ou de la passion (centré sur le jeu, sur un club, sur une nation, sur une célébrité), son intensité, etc. Bourgeon-Renault et Bouchet (2007) distinguent quatre profils de spectateurs à partir des logiques de consommation. L’« l’opportuniste » (1) qui a une consommation pragmatique se traduisant soit par une position de relative neutralité par rapport aux compétiteurs, soit par un soutien démonstratif imposé par un mouvement collectif « englobant », avec l’espoir que ce soutien conformiste lui procure des retombées sociales. Pimentel et Reynolds (2004) parlent de fan normatif qui vient au stade pour répondre à la pression sociale du groupe de référence auquel il appartient. Ce fan est guidé par l’obligation morale de soutenir l’équipe locale de référence, au risque d’être décrié par ses proches. L’« esthète » (2) qui adopte une consommation contemplative orientée vers l’esthétique des décors, la qualité du jeu, la prouesse des acteurs, en relation avec l’intensité dramatique et théâtrale du spectacle ; c’est un fan cognitif (Richelieu & Pons, 2005) qui aime le sport en lui-même et recherche une forme d’esthétisme sportif. Il vient au stade pour admirer le beau jeu. L’interactif (3) qui recherche du divertissement et de l’émotion partagée, ainsi que du contact humain et des liens sociaux souvent éphémères. Ces fans voient d’abord dans le sport un espace de socialisation, une occasion de se rassembler et de passer un bon moment avec les gens qu’ils apprécient (Holt, 1995). Il est qualifié de fan relationnel par Richelieu et Pons (2005) car il vient au stade pour profiter des valeurs de cohésion sociale qu’offre l’évènement sportif. À cet égard, il est plus ouvert au divertissement (à travers l’ambiance qui règne dans les lieux de l’évènement et les activités connexes). Le « supporter » (4) qui a une logique de consommation partisane. Il vit une forme de connexion psychologique avec l’équipe qu’il supporte, se traduisant par une forte implication vis-à-vis de tout ce qui gravite autour d’elle (sur le site sportif et en dehors – plateaux télévisés, presse, réseaux sociaux), cette dernière étant considérée comme une sorte d’extension de lui-même. Lorsque les sentiments d’appartenance, d’appropriation et d’identification au club sont poussés à l’extrême, il devient fan émotionnel (Richelieu & Pons, 2005) qui se rend assidument au stade pour encourager son équipe avec laquelle il ne fait plus qu’un. Lorsque son sentiment d’appartenance au club devient quasi indéfectible, ce fan se transforme en super fans (Pimentel & Reynolds, 2004), capable d’assister à tous les matchs du club, à transformer son domicile « en musée du club » par la collection quasi obsessionnelle de tous les produits dérivés du club.

9Des études portant sur le profil et les attentes des publics d’évènement sportif ont pu identifier d’autres catégories de fans : les fans calculateurs (Pimentel & Reynolds, 2004) qui viennent au stade pour s’y faire des contacts professionnels et élargir ainsi leur réseau de relation ; les fans « style de vie » ou « de mode » (Desbordes & Richelieu, 2011) qui sont des « flaneurs » prenant plaisir à fréquenter les boutiques du stade et à acheter les derniers produits dérivés qu’ils vont arborer plus par effet de mode et de distinction sociale que pour soutenir financièrement leur club (Giulianotti, 2002). Par ailleurs, Pigeassou (2002) a identifié quatre types de spectateurs correspondant à quatre modes de comportements : le spectateur assidu qui vient régulièrement au stade pour vivre dans la durée sa passion (sur le mode conjugal) ; le spectateur occasionnel ou spectateur de raison qui a pour seule motivation de participer à la fête sportive quand elle en vaut la peine ou d’accompagner des proches de sa sphère amicale ou familiale ; le spectateur de curiosité ou d’opportunité qui vient en fonction de circonstances conjoncturelles (match derby, montée en division supérieure) pour découvrir un spectacle qu’il ne connaît pas ; le spectateur d’accompagnement qui est là pour accompagner ou suivre un sportif de sa connaissance (de sa famille) et lui apporter son soutien. Bousquet et Marticotte (2009) ont développé un modèle de conceptualisation du fan basé sur un continuum allant du non-fan au fanatique, en passant par l’amateur et le fan. Chez le non-fan, la passion est absente et il ne développe aucune forme d’intolérance ou de violence à l’encontre d’adversaires sportifs (Hunt, Bristol & Bashaw, 1999). L’amateur a un intérêt particulier pour l’entité sportive qu’il a choisie (un club par exemple), mais sans s’y attacher durablement ; son intérêt est sporadique (Hunt et al., 1999). Le fan manifeste par contre un degré d’attachement supérieur et durable tout en développant des comportements émotionnels en lien avec les enjeux (Hunt et al., 1999). Mais l’intolérance du fan se limite à une forme de violence verbale en état d’excitation (Haynal, Molnar & Puymege, 1983 ; Rudin, 1969). Le fanatique fait preuve d’un degré d’attachement au-dessus de la moyenne et il vit refermé sur sa communauté (pendant les moments sportifs et en dehors), en opposition aux autres catégories, fans et amateurs (Kozinets, 2001 ; Oliver, 1999). Le fanatique peut faire la démonstration de son attachement par des comportements systématiquement violents (et passer du harcèlement verbal à des affrontements physiques avec des fanatiques de l’autre bord). À notre connaissance, aucune étude visant à catégoriser les publics d’évènements sportifs n’a été menée au Sénégal. D’où l’intérêt d’entreprendre cette recherche en vue d’une meilleure connaissance des consommateurs de spectacles sportifs en général, de la lutte sénégalaise en particulier et de proposer une typologie des publics directs.

Méthodologie

10L’objectif de ce travail de recherche étant d’identifier des profils des spectateurs à des fins de typologie d’une part, et d’analyser les comportements de consommation du spectacle de lutte avec frappe, catégorie par catégorie, d’autre part, nous avons privilégié une approche méthodologique mixte associant une étude qualitative et une enquête quantitative. Ainsi, dans un premier temps de recherche, nous avons mobilisé les techniques qualitatives de l’ethnomarketing (Desjeux, 1997). Pour cela, une série d’observations participantes a été menée dans la mesure où la consommation d’évènements sportifs revêt le plus souvent un aspect communautaire qu’il convient d’abord d’observer de l’intérieur. Puis nous avons conduit une série d’entretiens individuels semi directifs auprès de différents acteurs de la lutte avec frappe (spectateurs, sportifs, promoteurs, organisateurs, journalistes). Ces données de nature qualitative ont été traitées par le biais d’une analyse de contenu thématique. Cela consistait à faire l’inventaire des notes d’observation et des interviews et de les mettre à plat par écrit. Il s’agissait ensuite de mettre en évidence, dans la masse des données précédemment rassemblées, les thèmes récurrents que nous avons cherchés à regrouper en catégories homogènes en fonction de leur degré de similarité. La collecte de données quantitatives a été réalisée par le biais d’un questionnaire sur un échantillon de 423 spectateurs de lutte avec frappe, à l’occasion de galas organisés durant la saison 2015-2016 à Dakar, et selon un mode probabiliste (enquêtés choisis au hasard). L’enquête par sondage a l’avantage de permettre une quantification des phénomènes étudiés, en produisant des ordres de grandeur, des indications de tendance, et permet de repérer le poids des facteurs. Le traitement et l’analyse statistique des informations collectées sur le terrain ont été effectués à l’aide du logiciel SPSS 21.0 (Statistical Package for the Social Sciences).

Les caractéristiques sociodémographiques des spectateurs

11Le traitement de nos résultats indique que la lutte avec frappe apparaît comme un spectacle essentiellement masculin. Les hommes sont nettement plus nombreux que les femmes à y avoir assisté (81,6 % contre 18,4 %). Une autre caractéristique saillante de ce public est sa jeunesse et la très faible place des seniors. Les données indiquent que 80,6 % des spectateurs ont moins de 36 ans et que la portion des personnes âgées de 15 à 25 ans équivaut à 53,4 % de l’échantillon de spectateurs, tandis que celle des 26-35 ans est de 25,3 %. Les personnes qui sont âgées de plus de 55 ans ne représentent que 3,1 % et devancent de peu les spectateurs âgés de moins de 15 ans (1,9 %). Un peu plus des 2/3 des spectateurs de lutte avec frappe (73,5 %) sont des célibataires, le pourcentage de personnes mariées ou vivant en couple représentant 25,1 % des répondants.

12Les résultats se rapportant au niveau d’études de nos répondants montrent que le niveau le plus représentatif (29,8 %) est le « Moyen/Secondaire » et qu’environ la moitié du public (49,9 %) n’a pas atteint ce niveau. En effet, les non scolarisés représentent 13,9 %, ceux qui ne fréquentent que les daaras [1] et écoles arabes sont 8,7 % tandis que la proportion de ceux qui n’ont pas dépassé le niveau élémentaire s’élève à 27,2 %. Seuls 20,3 % des spectateurs ont atteint le niveau d’études supérieures. Près du tiers des spectateurs de lutte avec frappe sont des commerçants et notamment des marchands ambulants [2]. Les élèves représentent 12,5 % de cet échantillon, un peu moins que les étudiants (13 %). Ces étudiants passionnés de la lutte qui fréquentent l’arène sont souvent originaires des régions de l’intérieur du Sénégal. Ils viennent à Dakar pour poursuivre leurs études supérieures. L’arène leur permet de renouer avec une pratique corporelle traditionnelle qui a marqué leur enfance et à laquelle ils restent attachés. On compte également parmi les publics de la lutte, de nombreux marchands ambulants issus de l’exode rural. Ils proviennent pour la plupart de localités où l’on rencontre beaucoup d’individus non scolarisés et de jeunes qui ont quitté le système scolaire dès le cycle primaire [3].

Les modalités de consommation du spectacle de lutte avec frappe

Proposition de typologie des publics de lutte avec frappe

16Classiquement, il est admis que les spectateurs qui fréquentent les lieux d’évènements sportifs se rassemblent mais ne se ressemblent pas. En effet, loin d’être une masse homogène, le public des stades présente souvent, dans ses réactions, ses motivations et ses comportements de consommation, des différences que l’on doit analyser à des fins de catégorisation. Dans le cadre de cette étude plusieurs critères ont été mobilisés pour établir une typologie des publics directs de la lutte avec frappe : la fréquence de fréquentation des évènements sportifs, le niveau de connaissance des disciplines sportives, les formes de participation aux actions de supportérisme, le rapport à la violence.

Commentaires et implications managériales de la recherche

30Les modalités de fréquentation des galas de lutte avec frappe (s’y rendre seul ou accompagné), ainsi que la recherche de liens sociaux exprimée par une grande partie des spectateurs, semblent montrer que ce type d’évènement est un produit de consommation collective apprécié pour les interactions sociales qui l’accompagnent. En effet, ces spectateurs recherchent avant tout une forme de convivialité dans la participation à ces évènements, une forme aussi de plaisir partagé à être ensemble dans les gradins à manifester collectivement leur soutien au lutteur qu’ils affectionnent, dans une ambiance de fête associant musique et danse à l’âpreté des combats. La notion d’« hédonisme social » utilisée par Bergadàà et Nyeck (1995) s’applique relativement bien à ce type de motivation. Ainsi, le produit spectacle sportif se trouve valorisé, augmenté d’une plus-value apportée par les éléments non sportifs d’un loisir hybride. En effet, le produit central sportif est complété et largement valorisé par des produits périphériques de nature culturelle – musique, chants, danses, gastronomie, etc. – au point que certains spectateurs trouvent d’abord leur motivation de fréquentation dans ces produits d’accompagnement.

31Les dynamiques interactionnelles à l’œuvre en marge des combats de lutte permettent, par ailleurs, à certaines catégories de publics, notamment les TAC, de créer et de développer tout un réseau de connaissances (à l’instar des « fans calculateurs » de Pimentel et Reynolds, 2004). Les parrains (des notables lançant des invitations à leurs « obligés » : salariés, fournisseurs, élus politiques, journalistes, etc.) et leurs accompagnants se retrouvent en général dans la tribune officielle réservée aux invités d’honneur. Leur présence sur l’événement sert tout autant à affirmer ou à renforcer leur position sociale qu’à consolider leurs réseaux dans un contexte festif favorable (Bromberger, 1998). En effet, le caractère émotionnel des combats et la proximité induite par l’ambiance musicale provoque souvent des rapprochements socioculturels entre les invités (qui se tutoient désormais pour se retrouver lors du prochain gala).

32Pour d’autres catégories de publics, notamment les touristes et les curieux, la motivation à fréquenter un gala de lutte avec frappe repose moins sur la prestation sportive des lutteurs en elle-même que sur la recherche d’expériences, c’est-à-dire d’un « vécu personnel chargé d’émotions » (Holbrook & Hirschman, 1982 ; Carù & Cova, 2002). À cet égard, ils expriment des attentes portant plutôt sur les éléments périphériques au combat de lutte susceptibles d’alimenter ce vécu (baaks, chants, danses et animation sur les tribunes), soit une manière pour eux d’éprouver le spectacle et d’accéder à un état émotionnel fort (Dubet, 1994). Compte tenu de ce constat, il devient indispensable pour les promoteurs de ré-enchanter l’offre en permanence et ses modalités de consommation, selon un principe de la thématisation et de théâtralisation des moments de consommation (Ohl & Tribou, 2004). Le but est alors de « produire des contenus extra-sportifs afin de toucher des fans abeilles » (Maltesse & Danglade, 2014 : 140). Peuvent être qualifiés de fans abeilles, les spectateurs qui ne recherchent pas seulement dans les galas le simple divertissement sportif mais aussi une expérience émotionnelle inédite (qu’ils ne peuvent pas trouver ailleurs) et qui sont donc particulièrement réceptifs aux animations des fans dans les tribunes. Cette prise en compte du cadre contextuel permet de considérer davantage la dimension émotionnelle de l’expérience de consommation du spectacle (Desbordes & Richelieu, 2011). Cela consiste à optimiser intentionnellement et dans une perspective marketing et promotionnelle un ensemble cohérent de services périphériques (car chaque service est conçu pour répondre aux attentes d’une catégorie en particulier) dans une mise en scène pensée en amont pour séduire et entrainer le spectateur vers un « évènement mémorable » (Pine & Gilmore, 1999). Car c’est la mémoire positive de l’événement qui va provoquer le renouvellement de l’expérience (la fidélisation au spectacle), le rachat du produit dont on conserve le souvenir positif (Tribou, 2016). Mais si aucun groupe de spectateurs n’est indifférent à l’animation et à l’atmosphère festive des galas, il importe de souligner le rôle déterminant des « fans » dans le processus de création d’ambiance. Car ils sont véritablement coproducteurs des expériences à travers leurs prestations d’animation déployées dans les tribunes. Ce contexte de « co-driven » de l’expérience (Carù & Cova, 2007) est vécu par certains fans comme étant des moments où ils se sentent importants, investis d’une mission sociétale et admirés par les autres spectateurs. C’est d’ailleurs une des raisons qui les motivent à adhérer aux clubs de fans.

33Si pour beaucoup de spectateurs, l’expérience de consommation du spectacle de lutte renvoie alors à la recherche d’une expérience émotionnelle mémorable, il n’en demeure pas moins que d’autres spectateurs, comme les amateurs de lutte, peuvent être guidés par le seul objectif d’assister à des duels de qualité dignes d’intérêt sportif (des affrontements spectaculaires sur une aire de combat). En effet, ces « esthètes » (selon Bourgeon-Renault & Bouchet, 2007) viennent avant tout pour suivre de beaux combats techniques et dotés d’enjeux sportifs. Par ailleurs, assister à un évènement de lutte avec frappe permet à certains spectateurs, notamment les supporters et les fans, de construire puis d’affirmer une « identité sociale » au sens de Tajfel (1978 : 63) – « cette part du concept de soi qui dérive de la conscience d’appartenir à un groupe – ou à des groupes – ainsi que des valeurs et significations émotionnelles liées à cette appartenance ». Ce qui compte dans le fond, c’est l’affirmation et la valorisation d’une identité que l’on peut s’approprier par sa simple présence et dont on peut être fier. À ce propos, même les baaks deviennent des vecteurs d’identification pour les supporters, certains n’hésitant pas à les exécuter en imitant leur idole pour faire corps avec elle.

34D’un point de vue managérial, ce travail de recherche vise à fournir des informations opérationnelles sur les profils des spectateurs de lutte et sur leurs comportements de consommation. Les résultats devraient offrir aux organisateurs de galas une meilleure visibilité sur la demande (et une caractérisation fine) en leur permettant de mieux répondre aux besoins des différents publics selon une typologie opérationnelle. En effet, la juste connaissance des profils, des attentes et des besoins réels des publics des évènements sportifs doit logiquement conduire à des stratégies marketing plus efficaces : comment segmenter l’offre et vers quelles catégories de publics ? En effet, l’identification d’une pluralité de motivations et de modalités de consommation doit se traduire par une logique de déclinaison des segments d’offres en termes de portefeuille de produits : comment faire évoluer le produit central des compétitions et comment concevoir et renouveler le cas échéant les offres périphériques. L’enjeu de cette recherche est donc d’enrichir la compréhension des comportements de consommation de spectacles sportifs en général, de lutte avec frappe en particulier, et la gestion de la relation clients-spectateurs en plaçant la dynamique du contexte socioculturel au cœur du processus. Ces éléments d’analyse peuvent conduire plus largement les fédérations et autres organisations sportives sénégalaises à créer de nouveaux produits ou à rénover les produits en place, notamment dans des processus d’hybridation, à susciter avec leurs publics des comportements de fidélisation et, avec leurs prospects clients potentiels, des comportements de découverte. De telles initiatives empruntant au marketing commercial contribueraient sans doute à remédier à des problèmes récurrents de billetterie et, dans un deuxième temps seulement, à envisager un développement des partenariats avec des sponsors (notamment en matière d’hospitalité) et avec des médias sur la base d’audiences directes convaincantes (Tribou, 2016).

Conclusion

35La segmentation est le concept central des stratégies marketing mises en place par la plupart des organisations et notamment sportives. Le marché des spectacles sportifs ne fait pas exception. La diversité des modes de consommation de la lutte avec frappe implique forcément une diversification de l’offre des produits événementiels. Il importe alors, pour les organisateurs de galas, d’identifier précisément les profils, de comprendre les attitudes et les comportements des catégories ainsi identifiées des publics directs, afin de faire évoluer l’offre de spectacles en conséquence et éventuellement d’innover si une catégorie ne trouve pas à satisfaire ses attentes. Dans le cadre de cette étude, l’élaboration de critères de segmentation fondés sur la motivation à se rendre aux galas, la régularité, le degré de participation aux actions de supportérisme, ainsi que le rapport à la violence ont abouti à l’identification de quatre segments que nous avons nommés amateur, supporter, fan et spectateur.

36Toutefois, si la typologie des publics est facilement admise parce que nécessaire pour une bonne gestion de l’offre, il importe aussi de garder à l’esprit que ces catégories ne sont qu’un prisme d’accès pour saisir la complexité du réel. Ainsi, il ne faudrait pas pour autant évacuer les possibles écarts entre les profils stylisés et des réalités mouvantes en possible décalage. En effet, il convient de rappeler que notre typologie se définit par des similarités individuelles en termes de comportement en mesure d’évoluer au fur et à mesure des abandons et de nouveaux entrants, également par le fait d’une relative porosité entre les catégories repérées (des ressortissants d’une catégorie pouvant en rejoindre une autre au fil du temps et de l’expérience ou encore relever de plusieurs catégories). Ces catégories ne sont donc pas mutuellement exclusives et un individu spectateur pris au hasard pourrait ainsi s’identifier à une catégorie, mais ne pas se reconnaître dans la totalité de ses caractéristiques. Ainsi, sans vouloir construire des catégories invariables ou cloisonnées, nous avons recouru à une segmentation fondée avant tout sur le repérage de groupes de spectateurs partageant des caractéristiques similaires à l’instant T. Au final, cette catégorisation donne une bonne idée des profils de spectateurs que l’on rencontre sur les lieux d’évènements de lutte au Sénégal et de la manière dont ils consomment. L’avantage de procéder in fine à une catégorisation de l’audience directe à partir de plusieurs profils et modalités de consommation se trouve dans la possibilité d’opérationnaliser des segments d’offres en mesure de satisfaire les besoins particuliers des segments ainsi identifiés.